做酒水業(yè)務(wù)員要了解什么?

做酒水業(yè)務(wù)員首先你要了解你推銷的酒水品牌，比如說廠家是哪里，酒水的原料是哪些，啤酒的話，要了解麥芽度，含糖量等等，白酒的話，要了解是清香型還是濃香型等，它的度數(shù)是多少，口感如何，當(dāng)你掌握謝謝基本信息后，才能應(yīng)對客人的各種提問。

新手業(yè)務(wù)員跑酒怎么跑?

1，先熟練掌握自己酒的種類，品種，價(jià)格和特點(diǎn)。熟練掌握業(yè)務(wù)知識。 2，根據(jù)酒的價(jià)格，先了解市場，看看自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢 。然后逐步擺放客戶，認(rèn)真傾聽客戶的需求并記錄。列出重點(diǎn)和意向客戶。 3，逐步回訪意向客戶，申請公司政策給予好處和優(yōu)惠。盡快的達(dá)成交易。 4，根據(jù)自己的產(chǎn)品，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。逐步推廣市場

白酒銷售員好做嗎?

銷售就沒有容易的事，白酒行業(yè)競爭激烈得很，你開出的條件能讓店面有多大實(shí)惠就會賣你的酒，都是一個(gè)利字開頭，當(dāng)然也會看重你推的白酒有多大品牌價(jià)值，市場需求和反應(yīng)，換句話客戶才你推廣的核心價(jià)值。其次就是你自己的銷售業(yè)務(wù)水平了，大白話酒不好，在高超的銷售都沒用，因?yàn)槿思夷昧四愕谝淮呜浵麓尉筒荒昧?，也說明你的銷售是失敗的，想要在這么競爭激烈的行業(yè)前行，還是需要一些產(chǎn)品的附加值。

說實(shí)話，不容易。 白酒銷售主要有線下的團(tuán)購銷售、流通銷售（煙酒店、商超等）、餐飲銷售和線上銷售。而銷售員主要針對線下。 每一種渠道都需要特定的付出，比如團(tuán)購的客情、流通環(huán)節(jié)的鋪貨等維護(hù)工作。 其中不乏許多的營銷技巧，但萬變不離其宗，付出才有回報(bào)，同理，付出越多，回報(bào)也大。

白酒銷售員好不好做這個(gè)問題！首先看你是在什么地方做銷售。銷售人員還得看是一線還是二線銷售人員，一線銷售人員就比較心苦了直接面對的是顧客，二線銷售人員就相當(dāng)于輕松一點(diǎn)點(diǎn)，但是要面對的是銷售額和回款和老板的壓力。1、比如你是在大型超市做銷售員那競爭就比較大了，因?yàn)樽霭拙频闹辽僖驳糜惺畞韨€(gè)其它品牌的銷售人員。而且上班比較累，有些時(shí)候還要上到12點(diǎn)左右，回家也不安全。2、還有就是在餐飲店做白酒銷售人員（基本都是），魚龍混雜人員太多了，說不準(zhǔn)顧客也要叫你喝一杯呢，這個(gè)時(shí)候就得看自己的修為修煉了。

酒水業(yè)務(wù)員菜鳥該怎么做?

作為一名酒水業(yè)務(wù)員的新手，以下是一些建議： 了解產(chǎn)品：熟悉公司銷售的酒水品牌、種類、口感、價(jià)格等。能夠準(zhǔn)確回答客戶的問題，并能夠根據(jù)客戶的需求推薦適合的酒水。 提升專業(yè)素養(yǎng)：不斷學(xué)習(xí)酒水知識，參加相關(guān)培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，了解市場動態(tài)和競爭對手的情況，做到知己知彼。 建立良好的客戶關(guān)系：與客戶建立良好的關(guān)系，了解他們的需求和喜好。積極回訪客戶，關(guān)注客戶體驗(yàn)，及時(shí)解決客戶的問題。 制定銷售計(jì)劃：制定合理的銷售計(jì)劃，明確目標(biāo)市場和銷售策略。根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，確保完成銷售任務(wù)。 開展促銷活動：根據(jù)公司的要求和市場情況，開展促銷活動，吸引消費(fèi)者購買。可以采取贈品、優(yōu)惠券、打折等方式吸引顧客。 維護(hù)好個(gè)人形象：注意個(gè)人形象，保持良好的儀表和儀態(tài)，展現(xiàn)出專業(yè)和自信的形象。這對建立良好的客戶關(guān)系和提高銷售額有幫助。 不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)：在工作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化，及時(shí)調(diào)整自己的工作方法和策略。 以上是一些基本的建議，希望對你有所幫助。祝你在工作中取得好的業(yè)績！

沒接觸過代理商這一行的話，還是先找家快消品方面的商貿(mào)公司干上半年的業(yè)務(wù)員，深入研究一下銷售、鋪貨的流程，順道提前積攢渠道、人脈！摸清里面的道道以后，再考慮代理酒水的事?？梢韵葟拇硪恍﹥r(jià)格低，大眾化消費(fèi)的中低端白酒開始切入，首先，進(jìn)貨不需要壓太多資金；第二，低價(jià)白酒好鋪市，銷售快，資金流轉(zhuǎn)快；第三，能快速的建立銷售網(wǎng)絡(luò)；第四，可以篩選優(yōu)質(zhì)渠道，有針對性的推銷利潤產(chǎn)品，形成盈利。

做為白酒業(yè)務(wù)員該怎么跑市場?

市場巡回總結(jié)： 白酒臨近銷售淡季，市場接受能力逐漸變差，主打價(jià)位在50-80元左右的白酒，人們還可以接受。價(jià)位高于100元以上，每天少有人問津。農(nóng)村市場，主要是每瓶30-50元白酒，紅白喜事需要推出定制個(gè)性化白酒。 新品鋪市，需要做好以下方面的工作： 一是做好新品宣傳工作，賣點(diǎn)在哪里，有什么優(yōu)勢。 二是穩(wěn)定老客戶，做好回訪工作，鼓勵(lì)新品銷售，制訂以銷量提成辦法。 三是加大銷售回款力度，對以往的陳年舊貨折價(jià)促銷，回籠資金，補(bǔ)充淡季資金短缺。 四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)，定期學(xué)習(xí)銷售知識，更新觀念，適應(yīng)未來白酒銷售市場模式。

白酒業(yè)務(wù)員怎么跑市場?

做終端市場（也就是酒店市場）是最難做的， 首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進(jìn)場（進(jìn)不了場一切都是白搭）， 然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。 酒行市場，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進(jìn)帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會讓你進(jìn)場的），然后說好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會把市場搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。